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美国加盟商眼中的OYO

  OYO上月宣布将在美国斥资3亿美元进行扩张。据美国当地媒体DallasNews报道,OYO首席运营官Abhinav Sinha称,该公司在美国的总部设在德克萨斯州的达拉斯。

  最近,DallasNews采访了德克萨斯州的部分OYO酒店,了解美国加盟商们的不同反馈。

  DallasNews报道称,OYO的运营模式是与现有酒店合作,将其更名为OYO酒店,并简化酒店的预订、定价和技术服务。作为回报,OYO每月会在酒店的收入里分成。目前,OYO在美国的扩张速度是每天增加一家合作酒店,但该公司希望将每天新增的合作伙伴数量提高到三到四家。截至目前,OYO在美国已经运营了四个月,与10个州的50家酒店签订了合作协议。

  德克萨斯州北部的达拉斯有两家OYO酒店,沃斯堡和欧文各有一家。该公司表示,在德克萨斯州北部地区还有8家OYO酒店正在筹建中,将分别位于德克萨斯州的休斯顿、圣安东尼奥、基林、泰勒、格罗斯贝克、特克萨卡纳和威奇托福尔斯等。

  OYO正在进入本已竞争激烈的美国酒店市场。当前,美国的酒店客房需求仍处于历史高位,很多经济型酒店都由个体业主经营。

  研究公司STR的酒店业洞察专家Jan Freitag表示,虽然客房数量增长放缓,需求激增,但酒店价格和收入并没有大幅增长。

  Freitag称,美国的经济型酒店要么向大型连锁酒店品牌转型,要么都倒闭了,这给市场幸存者带来了价格优势。名牌酒店往往能更成功,但这也取决于品牌本身。

  Sinha认为,美国的经济型酒店市场与OYO非常契合,能够为OYO施展能力提供足够的空间。

  Sinha称,OYO为酒店提供了全球品牌认知度和高效的运营系统。合作酒店通过OYO的网站、应用程序或其他旅游网站运营和接受预订。

  Sinha没有透露OYO与合作酒店的收入分成比例,但他表示具体数字会根据酒店情况和OYO的投入多少有所不同。DallasNews报道称,OYO与合作酒店签订的合同期通常是五年。

  OYO的预订系统采用了动态定价方式,类似于航空公司或其他需求不断变动的行业,OYO酒店客房的价格可以全天波动。Sinha表示,美国的OYO酒店入住率增长了30%至40%,平均收入增长了60%以上。

  加盟商的声音

  DallasNews报道称,在达拉斯经营OYO酒店的Hasubhai Patel在一份由OYO提供的声明中称,该公司帮助其酒店提高了入住率。

  “我从1982年开始从事酒店行业,我哥哥从1978年开始从事这一行业。我们决定与OYO合作,这看起来更像真正的伙伴关系,” Patel在声明中说。“酒店之前的业绩比较平庸,我们很高兴现在有了相当大的增长。入住率增长了50%以上。”

  Patel表示,他正在考虑把他的另一家酒店也改建成OYO酒店。